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两面针的销售远远比不上云南白药

2017/7/8 10:40:42      点击:

在深圳可能许多店看不到两面针产品,但是两面针有特供渠道,“现在也不可能一年之间全部铺设开来;第一是工作顺序,没有那么多钱一口气吃下,现在(商超的)进场费、终端销售费用非常高。”在朱丹蓬看来,商场所收取的进场费是一致的,“商超对两面针、佳洁士和高露洁都是一致的,不会厚此薄彼。两面针的销售策略有问题,渠道收缩得很厉害,越是不进场销量越差,这样!

会陷入一个恶性循环。现在牙膏行业竞争越充分,两面针的短板也就越突出。”联合利华一位不愿意透露姓名的销售人员表示,一般新品进入超市都要给新品费,但新品费还取决于品牌优势、客情关系、站在超市角度分析新品分销对于超市的好处,“由于公司是一线品牌,通常不需要给新品费,也有少数超市和便利店是要的,我们会有相应客户的业务员去谈判,尽量将费用降到最低。”!

深圳地区一位口腔行业经销商经理表示,其2016年开始代理两面针产品,但,两面针的销售远远比不上云南白药、黑人和舒客等品牌,“终究还是两面针KA(KA类商场,即KEYACCOUNT,指麦德隆、沃尔玛等综合卖场)团队不够厉害。这些卖得好的品牌团队里面是有竞争的。”该经销商同时透露,其所代理的牙膏产品里销量最好的是云南白药。同为民族品牌,两面针往往会被消费者拿来!