新闻动态   Xinwendongtai
    无分类
你的位置:首页 > 新闻动态

达利食品只负责自己可控的费用

2017/6/17 10:39:48      点击:

这种模式在现阶段虽然符合达利食品的战略定位,但未来发展到一定程度,达利食品决定拓展大牌林立的一二线城市市场时,这种模式或许并不适合。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示,许多经销商的渠道资源、市场资源掌控较好时,对于达利食品的这种模式是较为接受的。在销售费用方面,厂家管得太严,会导致与厂商关系不好,管得不严,经销商会“吃”厂家的费用!

由企业承担全部销售费用的话,对企业来说会造成一定损失,例如入场费,经销商报价为3万元,实际价格经销商通过各种方式压缩为1.5万元,这就导致公司损失了1.5万元。这种方法洞悉了经销商赚钱的“猫腻”,达利食品只负责自己可控的费用,例如特价费、堆头费等,而其他费用由经销商自己来管控。朱丹蓬分析,达利食品的这种模式对于产品、渠道、品牌力是有考究的,500强的!

大公司出厂价较高,但是由企业承包了销售费用。达利食品则卡在中间,让利出去后,经销商与达利食品是共同承担市场销售费用的。小企业纯粹裸价销售,销售费用由经销商自己负责。由于大企业的成本、硬件设施等方面摆在明面上,品牌定位也并不会太低,小企业没有人员管控市场,不能及时稽查市场销售费用的实际情况,因此干脆裸价销售,其他费用由经销商承担。达利食品的!